港女手鏈 PANDORA 是怎樣煉成的？

▲ (相片來源：PANDORA fb)

PANDORA手鏈近期成為港男港女熱門話題。有人以「朱義盛」形容PANDORA，亦有不少是忠實粉絲。

不論買PANDORA是否明智，但在零售業叫苦連天的今天，這個只有三十多年歷史的品牌業績仍然連連報捷，其毛利甚至跑贏傳統大牌子LVMH、Tiffany！

PANDORA為何爆紅？如何捕捉一眾港女芳心？TOPick 編輯為大家拆解PANDORA的爆紅5招：

1. PANDORA首飾是怎樣煉成的？

PANDORA定價較一般純銀首飾貴，原因是品牌以「人手製作」為賣點。

設計師會先在紙樣上繪畫出每顆串飾的圖案，再交到位於泰國曼谷的手工廠。工廠會因應設計圖案作出精心挑選，鑑定出品質最上乘的寶石。

寶石會經過人手製作，包括切割、打磨、上色、鑲石、質量控制等工序。

2. PANDORA 自由配搭款式多？

據其官方網頁顯示，PANDORA的手鏈有純銀、14K或18K黃金3種。串飾則有鑽石、寶石（紫晶石、天然水晶石、石英）、養殖珍珠及人造石4種。

價錢視乎款式而定，純銀手鏈售價499至699元不等，14K金款則賣3,699元起。

自由搭配的串飾方面，純銀、琺瑯材質較經濟，一般500元左右；14K或18K黃金打造的則較貴，售價699至3,499元不等。

▲ 相片來源：PANDORA fb 專頁

3.  定位「可負擔奢侈品牌」

PANDORA 曾針對香港客人進行市場資料搜集，發現香港女士希望「以可負擔價錢買高級珠寶」。因此，品牌以「可負擔奢侈品牌」（affordable luxury）作為定位，串飾（Charms）最平399元起，連收入未必太高的八、九十後都可以經常購買。

4. 密密推出新系列　客人買不停

PANDORA幾乎每個月都會推出新系列。品牌每年會推出7個系列，例如在情人節、初春、聖誕等。款式多、選擇多，女士自然買得多，當然有助推高生意額。

5. 以溫情做賣點　送禮最佳禮物

PANDORA另一「必殺技」，就是主打「回憶紀念」及「個性化選擇」，各系列都賦予主題，買家更會覺得串飾具紀念價值。香港客人的購買模式，一般是由女士自買手鏈，及兩至3顆串飾，隨後在特別節日、紀念日，再由男士送禮。

PANDORA 生意額連連報捷。根據傳媒報道，PANDORA丹麥總公司的上市年報顯示，集團的產品毛利率（即生意額扣除銷售成本）達70.5%，比不少名牌如LVMH、Tiffany等還要高。香港區分店亦愈開愈多，2014年由8間分店增加至16間，今年計劃於香港再開設5間分店。

PANDORA是港男惡夢？

早前有港男呻因女友不滿自己所送的「DIY PANDORA」，對方因而提出分手，事件引發網上討論熱議，網民更標籤PANDORA為「港女手鏈」。

▲ (相片來源：高登截圖)

有男網民認為，PANDORA不也是「串珠仔」嗎？不明白為何幾個串飾動輒兩三千元。網絡上流傳「山寨版」PANDORA的二次創作，包括以必利痛藥丸串成的「Panadol手鏈」。

PANDORA是否物有所值？一條手鏈是否有魔力令感情昇華？答案真是見仁見智了！